Pogen.- Ante un mercado competitivo, sobresalir ha sido un reto que muchas marcas dentro del sector del retail han afrontado en equipo. Así ha surgido el co-branding, una estrategia de marketing que se utiliza desde hace algunas décadas y que aún en la actualidad evidencia su popularidad y efectividad.

El co-branding, que consiste en la fusión temporal de dos marcas existentes, busca potenciar el valor y la rentabilidad de las marcas participantes. Este método ha traído consigo las colecciones especiales, productos únicos, resultado de una sinergia de dos marcas.

Se trata de una de las estrategias más utilizadas en el sector del retail ya que fortalece el posicionamiento, facilita la entrada a nuevos mercados y permite la captación de nuevos clientes. 

Generalmente, en este tipo de colaboraciones solo se realiza un número limitado de unidades, lo que hace que los productos sean aún más exclusivos y la demanda incremente.

Gracias al co-branding han surgido productos populares como el Apple Watch Nike o Nike+, dispositivos que utilizan tecnología de seguimiento de actividad física que se incorporan a la ropa deportiva y se sincronizan con aplicaciones del iPhone para rastrear y registrar datos de entrenamiento.

Otro ejemplo del co-branding son las colaboraciones que H&M ha tenido con múltiples marcas y reconocidos diseñadores en el mundo de la moda como Jimmy Choo, Versace, Alexander Wang, Karl Lagerfeld, entre otros.
Con esta estrategia, la cadena de ropa logró posicionar su marca como tendencia y moda al ofrecer artículos de marca exclusivos por un tiempo definido. A su vez, las marcas de lujo se presentaron ante una nueva generación de clientes potenciales.  

Cualquier temporada del año es buena para colaborar entre marcas, no obstante, si lo que deseas es formar parte de la lista de regalos de muchos consumidores, la época navideña es ideal para lograrlo. 

Nike, año tras año, presenta zapatillas conmemorativas de Navidad. En 2019 lanzó 12 nuevos modelos de tenis en colaboración con marcas y artistas como Ghetto Gastro, Blue The Great, Facetasm, Maison Chateau Rouge, Melodi Ehsani y Edison. 

Por su parte, Converse lanzó el 1 de diciembre una colección de tenis inspirada en el Pop Art de los cómics de Batman, en conmemoración del 80 aniversario de este superhéroe. 

Adidas, en su última colaboración con Lucasfilm, lanzó una colección de zapatillas inspirada en Star Wars, que salió a la venta el 2 de diciembre, en el marco del estreno de la película “Star Wars: The Rise Of Skywalker”.

Ventajas del co-branding

• Genera más ventas del público objetivo
• Facilita a una marca entrar a nuevos mercados y atraer nuevos consumidores 
• Diversifica la variedad de productos ofrecidos
• Se comparten gastos de producción y promoción entre marcas participantes
• Posibilita apalancarse en la otra marca para mejorar su situación actual
• Existe mayor cobertura al momento del lanzamiento del producto     

Consejos para hacer co-branding

• Asociarse con empresas que compartan los mismos valores
• Hacer una valoración minuciosa de las ventajas y desventajas al aliarse con determinada marca
• Trazar los roles. Coordinar la comunicación entre los participantes, establecer desde el principio los objetivos que cada uno tendrá y la estrategia que realizarán para lograrlo
• Tener siempre claro qué función le corresponde a cada marca
• Discutir todos los escenarios posibles, desde aspectos legales y financieros hasta determinar las razones por las que pueden poner fin al acuerdo
• Marcar pautas y plazos para realizar la estrategia de manera que la colaboración sea equitativa
• Una vez que inicie la estrategia es importante definir los parámetros de medición para evaluar su éxito