Pogen.- Los modelos de negocios disruptivos se enfocan en crear, desintermediar, refinar, rediseñar u optimizar un producto/servicio, rol/función/práctica, categoría, mercado, sector o industria. Tal es el caso de StockX. 

En el más reciente podcast de El Club del Retail platicaron con Rodrigo Mazal Head de LATAM para StockX un marketplace para artículos de marca nuevos pero que en muchas ocasiones ya no están directo a la venta en tienda. 

Desde su lanzamiento en 2016, StockX ha pasado de ser una plataforma de comercio electrónico adaptada a los coleccionistas o amantes de los tenis para la compra y venta de productos auténticos de colección de las marcas más importantes, a convertirse en un mercado global de la moda y cultura actual. Actualmente también se pueden encontrar productos de colección como Pokemones, Kaws, figurines, y otros artículos de moda. 

Este modelo nació siendo un mercado para la compra venta de tenis de colección en la que un vendedor ofertaba su par de sneakers y los ponía en subasta. StockX se encargaba de ser el medio y el validador de la originalidad de los tenis y de confirmar su estado físico. Esto brindó un espacio seguro para los compradores y vendedores y así creció el mercado. 

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En la actualidad el mercado de compra venta de tenis de edición limitada y coleccionistas que gastan mucho dinero en calzado inusual ha tenido una “explosión” cómo lo comenta Caitlin Donovan colaboradora de la casa de subastas Christie’s según una entrevista con CNN.

El aumento de los precios de las subastas refleja el fuerte crecimiento del mercado secundario de reventa de calzado deportivo, que según StockX tiene un valor de US$ 10.000 millones. Y va en crecimiento. 

El récord de subasta de calzado deportivo se ha superado en diversas ocasiones desde 2017. Tal es es el ejemplo de unos Converse firmados por Michael Jordan que usó en los juegos olímpicos de 1984 que se vendieron por US$ 190,000  o un par de Nike Air Jordan 1 de US$ 615,000.  

Estos modelos de negocio generalmente crean un nuevo mercado que no existía o que en su caso tenía muchas barreras de confiabilidad lo que generaba fricciones y poco crecimiento. Sin embargo estas plataformas llegan para facilitar esta transacción brindando una transparencia y seguridad en la compra.