Pogen.- Cada noviembre, México se sumerge en una oleada de ofertas y descuentos conocidos como el Buen Fin, una iniciativa que desde su lanzamiento en 2011 ha revolucionado el panorama del retail en el país. Como experto en retail y promociones, es esencial analizar cómo este fenómeno influye en el comportamiento del consumidor, especialmente en relación con el aumento del consumo debido a las facilidades de crédito y la planificación de compras importantes durante este periodo. Se espera un incremento de afluencia del 49% contra los tres fines anteriores a nivel nacional.
El Auge del Consumo Impulsado por el Crédito
Una de las características más destacadas del Buen Fin es el incremento significativo en el consumo, impulsado en gran medida por las atractivas opciones de crédito que se ofrecen a los consumidores. Bancos y establecimientos comerciales compiten por atraer clientes mediante promociones como meses sin intereses, descuentos adicionales al pagar con tarjetas de crédito específicas y financiamientos a largo plazo.
Según datos de la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD), en el Buen Fin 2023 se registró un aumento del 11% en las ventas en comparación con el año anterior, alcanzando una cifra aproximada de 151 mil millones de pesos. Este crecimiento se atribuye en gran medida a las facilidades de crédito, que permiten a los consumidores adquirir bienes de alto valor que, de otra manera, podrían estar fuera de su alcance inmediato.
Para este año 2024 se espera un crecimiento moderado de afluencia contra el año pasado. Y de acuerdo a proyecciónes de Pogen se espera un incremento fuerte de afluencia contra los 3 últimos fines de semana con un crecimiento de un 49% a nivel nacional.
La Estrategia del Consumidor: Esperar para Gastar Mejor
Otra tendencia observada es que muchos consumidores posponen sus compras importantes hasta el Buen Fin. Productos como electrodomésticos, electrónicos, muebles y vehículos suelen tener descuentos significativos, lo que incentiva a las personas a esperar este periodo para realizar inversiones importantes.
Un estudio de la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (CONCANACO SERVYTUR) reveló que cerca del 60% de los consumidores planifican sus compras con anticipación para el Buen Fin, aprovechando las ofertas y las facilidades de pago. Esta planificación no solo beneficia al consumidor, sino que también permite a las empresas prepararse mejor para satisfacer la demanda.
Aunque aún no se disponen de datos definitivos sobre el Buen Fin 2024, las proyecciones basadas en años anteriores sugieren que la tendencia al alza continuará. Se espera que las ventas sigan incrementándose, impulsadas por:
Es importante destacar que el gobierno y las instituciones financieras suelen implementar medidas para incentivar el consumo responsable durante el Buen Fin, promoviendo la educación financiera y evitando el sobreendeudamiento de los consumidores.
El Papel del Crédito en el Impulso Económico
El acceso al crédito durante el Buen Fin no solo beneficia a los consumidores, sino que también tiene un impacto positivo en la economía nacional. Al aumentar el consumo, se estimula la producción y se generan más empleos. Además, las transacciones electrónicas y el uso de medios de pago digitales contribuyen a la formalización de la economía y al incremento de la recaudación fiscal.
El Buen Fin se ha consolidado como un fenómeno clave en el sector retail de México, transformando los hábitos de consumo y las estrategias comerciales. El aumento en el consumo, motivado por las facilidades de crédito y las promociones atractivas, demuestra la importancia de este evento para la economía del país.
Los consumidores, por su parte, se han vuelto más estratégicos, esperando este periodo para realizar compras significativas y aprovechando al máximo las ofertas disponibles. Para las empresas, entender estas dinámicas es esencial para capitalizar las oportunidades que el Buen Fin ofrece y para fomentar relaciones duraderas con sus clientes a través de experiencias de compra satisfactorias.
Como expertos en retail y promociones, es crucial mantenerse informados y adaptarse a las tendencias emergentes, asegurando que tanto consumidores como comerciantes obtengan el máximo beneficio de este importante evento anual.