A nadie le gusta que le vendan. No queremos que nos
bombardean con anuncios, que nos digan qué hacer y menos que nos digan ¡Compra
Ya!
Nos sigue un anuncio en Facebook nomás por entrar a una página
y decimos, dame espacio…entonces si a la gente no le gusta que le vendan, ¿cómo
podemos vender?
El secreto está en el Content Marketing, no te asustes por
su nombre, no es nada del otro mundo y has estado expuesto a este tipo de
marketing muchas veces. Esto que estas leyendo, es un ejemplo de Content Marketing.
Una buena opción
El Content Marketing es el contenido relevante que tu
empresa crea y distribuye a las personas indicadas en el momento indicado. Con
esto se puede atraer, adquirir e involucrar a esos clientes potenciales para
cultivar la confianza, construir conciencia de marca y educar al cliente.
Eventualmente todas estas acciones llevan a una venta.
Imagina el Content Marketing como los insta-stories de un
chico. Cuando hace contenido de valor, te conquista sin querer hacerlo. Cuando
este chico es un intenso, que no te deja de mandar mensajes, automáticamente te
alejas. Así tu promoción, cuando insistes sin correspondido, alejas a esos
clientes. Cuando creas contenido de alto valor, es más probable que te volteen
a ver.
Tipos de contenido
La base es que sea hecho por ti y tu empresa. Lo más común
son fotografías de redes sociales, por ser relativamente sencillas de crear y
promocionar. También son videos, artículos, blog posts, e incluso el contenido
generado por tus usuarios.
Un ejemplo Momiji Beauty, la tienda en línea de
productos de belleza coreanos, ha conectado con su audiencia gracias a sus
videos tutoriales en Youtube e Insta-Stories. Este contenido creado por la
marca, ayuda a educar a sus clientes sobre belleza y a la vez atrae a nuevos
que se interesan en el tema.
Xanteria, una marca de cosméticos 100% mexicana
ofrece cursos en donde te enseñan como maquillarte, y por supuesto, usando sus
propios productos.
El Instituto di Moda Burgo, la primera escuela italiana
de modas en México recientemente empezó su blog en donde sus estudiantes
publican sobre temas de la industria de la moda, tendencias y diseñadores. Este
tipo de contenido es interés para algún candidato a inscribirse a una escuela
de moda.
Otros tipos de contenido
Casos de estudio, e-books educativos, podcasts, Q&A’s, webinars e infografías, son algunos de los más populares. El contenido puede venir en distintos formatos y ser distribuido en varios medios como Facebook, Instagram, tu website, Youtube y correos, entre muchos otros.
¿Qué estrategia utilizas actualmente? En Pogen nos encantaría escuchar tu historia, escríbenos a info@pogen.mx.
Marcela Benavides es una bloguera especializada en temas de retail, e-commerce y seguridad digital, entre otros. Puedes encontrar sus escritos en la siguiente liga.
